日常銷售中，80%的導(dǎo)購經(jīng)常會(huì)說：顧客說我們的產(chǎn)品太貴，而且不管我們?cè)趺唇忉尪紱]有效果。到底什么是“貴”？ 大量的市場(chǎng)調(diào)研表明，“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心智中形成...

許多青年在他們初離校園時(shí)，都會(huì)對(duì)自己的未來有極高的期望值，感覺自己一開始工作就會(huì)理所當(dāng)然受到器重，就應(yīng)該獲得相當(dāng)豐厚的薪水。他們?cè)趫?bào)酬上愿意彼此攀比，似乎工資成了他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人貴賤的準(zhǔn)繩。可事實(shí)...

1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過程；聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。 2、真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng)，沒有買方?jīng)]有賣方。 3、真正的銷售是合一地為對(duì)方解決問題。 ...

有時(shí)候，最有影響力和最寶貴的想法反而最難被大家認(rèn)可。正如心理學(xué)家所說的“現(xiàn)狀偏好”一樣，人類天生傾向于維持現(xiàn)有狀況。 “人類的思維模式天生不愿意去改變現(xiàn)有有想法，”西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院的組織...

每年夏天，總有大批大學(xué)畢業(yè)生離開校園，走上工作崗位。無論一個(gè)人曾經(jīng)在校園里參加過多少社會(huì)實(shí)踐、做過多少兼職、暑期工，真正進(jìn)入社會(huì)開始工作之后都會(huì)發(fā)現(xiàn)，身份上質(zhì)的改變是無法避免的。充滿理想、有沖勁...

對(duì)于抱著安逸心理的職場(chǎng)人士來說，離職有時(shí)候?qū)ψ约簛碚f并不是一個(gè)好的選擇，它會(huì)讓你不僅吃不了這碗飯，下一碗飯也不怎么容易吃，對(duì)于這些人來說，離職的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過繼續(xù)在這家公司工作。 一 a.《財(cái)富...

當(dāng)你自認(rèn)為辛苦、艱難和甚至委屈時(shí)，請(qǐng)看看前面為你開路的那位，當(dāng)你的老大在為你冒險(xiǎn)、開拓、進(jìn)取的那刻，跟隨者應(yīng)把所有的怨言、負(fù)面，扼殺在思想的搖籃里，因?yàn)轭I(lǐng)隊(duì)的阻力遠(yuǎn)比追隨者大十倍. 因?yàn)槔洗笸诔鲆?..

HR怎么看待在校成績？ 什么樣的指標(biāo)能快速看出一個(gè)人的能力？最容易的就是看他的成績和實(shí)踐，成績是一個(gè)很好的指標(biāo)，而且不容易造假。面試者的面試表現(xiàn)和在校成績基本上是成正比關(guān)系，所以很多大公司在...

年輕人都想干大事，我也不例外。帶著這樣的傲氣踏入職場(chǎng)的大門，剛進(jìn)門，自尊心就被劈碎了。 一開始是做圖書營銷編輯，一天恨不得能填三十多個(gè)快遞單子。心里暗自委屈，我大學(xué)畢業(yè)，一腔...

一件事交給你，應(yīng)付一下很容易，不覺得是在浪費(fèi)生命嗎？ 公司里混日子的人，最終傷害的是自己！你混日子，就是日子混你，你自己是輸家。 無論為誰打工，要為自己學(xué)東西，客觀上為公司創(chuàng)造...